新春将至，各it厂家的新年营销方案正陆续浮出水面：精英推出868超值套装，新年新价还送礼物的优惠活动；联想以前所未有些力度隆重推出买超值电脑，送数码特惠，省4998元的用户特惠；就连闪存盘范围的新锐品牌--奥科u盘也在国内奏响了新春惊喜二重奏、买奥科u盘得笔记本电脑的新年营销方案。
可是说，新年是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次营销机会。
无论是pc、 散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为新年营销来讲，都是各类it厂家对XX年旺季市场策略部署的第一关。
新年营销是不是可以胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系it厂家新一年的整个市场局面。
营销说白了就是老一套，除去价格就是活动，除去推广就是促进。
却不知，这类看着千篇一律的招数，总是就是取悦市场和买家的一套拳术。
今春临近，新年营销六把火但愿能给厂家提供一点启发和思路，至于实质的营销成效，还要看大家的it厂家会烧不会烧了。
1、价格火市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的手，伴随着整个行业进步的左右。
去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，买家尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂商也是春光满面、颇有收获感。
11月份发生在广州场的数码相机四知名品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。
新年营销，是不是要烧价格火？其答案只能是：依商品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所拥有的优势大小而差异。
新年是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，哪个还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并非非常重要的，特别对于笔记本、数码商品与各类it新产品等面向中高档消费群的商品市场来讲，价格并不是厂家之间唯一的较量。
但，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、买家低调的商品，企业间不约而同通过降价刺激买家对整类商品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。
此外，围绕大家春节图吉利的消费心理，推出适合的抽奖、返券、赠品，甚至是采取8889666等吉利的数字定价方法，说不准都会带动自己商品的销售。
2、文化火智慧经营，人文关怀是当今企业参与角逐的一种高级境界，文化营销同样是为各大企业认同的出色营销形式。
无论是回归传统，把it商品营销和上千年的新年文化民俗相结合，演绎一场新年民族文化大餐；还是立足现有些高科技定位，以科技改变生活、跟踪时髦节拍、数码普及风暴等营销由头，来抓住老百姓在新年期间的购买欲望，都是一种文化营销的表现。
说起文化营销，路演活动可以说是其中的重头戏了。
无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，商品有不同，文化营销的底蕴却是脉脉相通的。
围绕企业不一样的it商品，策划一些一环扣一环、买家爱好、企业本钱不多且容易操控的文化优惠活动，不仅能够在抓住买家眼球的同时，吊足客户的购买欲望，还可以有效提高企业文化内涵，提升品牌的知名度和美誉度。
3、礼品火从送礼物送烟酒、送礼物送红包到近几年的送礼物送健康、送礼物送文化，礼品风无疑是新年消费市场中，最为国人认同和同意的一种感情交流方法了。
于是，脑白金靠送礼物送健康送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。
假如今年节日不收礼，收礼又会收什么？电脑的普及、互联网的迅猛进步，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是高级灰，对it高科技商品的向往程度正在不断升温。
当手机、短信和网络有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了说不完的原因，送礼物送科技、收礼收it，无疑可以塑造成一个新年送礼物的新闪光点。
经过了call机、手机、商务通，全部都不可以少的pda礼品定义之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼物的招牌，争夺新年送礼物市场的份额。
笔者觉得，瞄准学生政经高层和新一代这三类群体的礼品诉求，应该很容易进入。
4、新产品火几乎每周每月都会有各类it新产品热腾腾的出炉，这就是科技的魔力，更说明了it应用的潜力。
在新年营销中，it新产品是否会成为买家期待的又一个闪光点？俗话说：新年到，新年到，穿新衣，戴新帽，在处处弥漫着it味道的新经济年代，买新产品、用新产品也必然会趁着买家的it激情，成为国人新年的一盘海鲜餐。
5、教育火教育买家是一种比用价格来勾引买家，更高深的一种招数。
从电脑还是稀罕东西的时候，不少pc厂家就在不断地教育他们的目的买家，买电脑，免费培训三个月，这种过去耳熟的营销声音，好像在这电脑成了必须具备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。
其实，像数码相机这类在买家中还比较稀罕的it商品，可以借着新年假期，改变一下买家吃鱼吃肉的胃口。
在大家忙着做媒体发布会、搞年终大酬宾的空当里，假如哪个打出买某某相机，享受三天免费培训，可能就成了买家的红人，成了市场中的丰收者。
未必非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂家我们的本钱，又耽搁买家宝贵的休假时间，何苦呢。
相反，在电脑市场、数码超市、广场这类云集了海量目的人群的终端场合，拓展一两个小时的现场摄影讲坛专家教你用数码之类的短程教育活动，不只成效好，而且本身就是一次企业商品的现身宣传，何乐不为呢？除此之外，面向中小学生、大学生，推出买pc，送免费培训、买**电脑，获***学习软件之类的优惠活动，同样是解了父母难点、应了学生需要、借了新年机会的一种旧貌换新颜的销售方案。
6、个性火所谓个性，就是厂家拟定的营销方案和使用的推广方法可以体现自己家里的个性和特点。
现在，各类it商品在实质营销中的花样更新与变化愈加快，销售商需要准时摸清买家的口味和竞品的营销思路，抢先一步推出迎合买家的个性化营销组合。
没个性的营销是可怕的，差异永远是激烈角逐中的救命稻草。
尽管各类it商品、各家it厂家在实质的营销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这类看着陈旧的东西，然而，所谓的革新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。
个中重点在于，哪家企业的革新组合能更贴近买家口味、更容易调动买家的参与性，并最后促成买家以自愿的形式，发生真的的购买行为。
其实，除去上述的六把火以外，新年市场中的营销招数还有不少，而且不止是针对买家，针对终端商家的途径营销，同样是帮助厂商打火新年市场的要紧方法。
有需要就会有市场，有市场就必然会有厂家的营销行为。
写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂家说三句心里话：第一，把为买家服务的思想放在第一位，是节日营销的成功诀窍；第二，确定周密严谨的全盘营销方案，拟定系统化、可控性的实行策略是节日营销的要紧保镖；第三，因地制宜，因消费群而宜，因商品环境而宜，是大it厂家在全国统一部署新年营销时，最应把握的几枚棋子。
就在写作本文的时候，突然看到了一则题为《海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑商品在国内举行海信电脑--财福并进，好礼盈门为主题的大规模优惠活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。
另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。
看来，新年对众it厂家来讲，必然要历程一股强烈的节假日营销风暴了。
